網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)地推展業(yè),10年信貸老司機(jī)的展業(yè)感悟的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)地推展業(yè)的問題，今天pos機(jī)之家(m.mxllmx.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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pos機(jī)地推展業(yè)
搶單平臺(tái)
10年前，因?yàn)榕笥呀榻B進(jìn)入到信貸行業(yè)，用了半年不到的時(shí)間，月收入大概可以過萬，目前為止平均收入2萬起步，和剛進(jìn)入這個(gè)圈子時(shí)簡(jiǎn)直不能同日耳語，回想當(dāng)初，沒有單子，收入低的可憐，甚至一直懷疑自己是不是入錯(cuò)了行，每天被經(jīng)理逼著交單！交單！交單！那時(shí)候簡(jiǎn)直恨不得摔門而出，忍住之后，也有了人生的第一次簽單成功激動(dòng)的覺得走路都在蹦，每個(gè)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的人，都希望有幸遇到一位好的師傅，告訴自己該怎么開始，怎么做才會(huì)成功，既然我曾經(jīng)走過那段迷茫的時(shí)光，我也希望能把我自己的經(jīng)歷整理成文字，分享給大家，不能說我的經(jīng)歷多么成功，但是最起碼能讓大家少走一些彎路。
好了，正文開始....
一、基礎(chǔ)知識(shí)篇
首先，姐想先說一下，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)所必須了解的知識(shí)，比如什么是信貸？什么是信貸員？什么是展業(yè)？
信貸是了解信貸發(fā)放機(jī)構(gòu)是由銀行，P2P這類的金融公司，小額的貸款公司，大型金融部門，民間機(jī)構(gòu)組成。
那么信貸員又分以下兩種，銀行的高底薪、低提成，和其他信貸公司的低底薪高提成，具體來說就是銀行信貸員底薪通常是3000-5000左右，提成0.2%-1%，其他公司底薪通常900-2000，提成2%-4％左右，那么如果我們想實(shí)現(xiàn)逆襲，月入過萬，買車買房，迎娶白富美走向人生巔峰該怎么做呢？
那么我們想知道如何展業(yè)就要了解，我們所需要服務(wù)的對(duì)象是誰？
我會(huì)把目標(biāo)客戶進(jìn)行劃分，并逐一研究，例如
1. 壟斷機(jī)構(gòu)、上市公司、龍頭企業(yè)
2. 公務(wù)員、及企業(yè)單位員工
3. 小微企業(yè)業(yè)主、個(gè)體工商戶
4. 本地有資產(chǎn)（車、房）
那如何讓這些人成為你的目標(biāo)用戶，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)是否困難，當(dāng)然難，而且很難！
那更有些新人會(huì)覺得，我什么都不懂，怎么去找客戶，去哪里找？這都是需要我們一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)，初到公司，都會(huì)進(jìn)行公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)基本的展業(yè)方法，和聯(lián)系話術(shù)，或者選擇出有經(jīng)驗(yàn)的師傅來帶，但是師傅領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人，況且，并不是所有的師傅都愿意傾囊相授，畢竟你將來搶的可是他的飯碗，然后會(huì)進(jìn)行看似枯燥無望的展業(yè)之路，這個(gè)時(shí)間大概會(huì)持續(xù)1-3個(gè)月，之后會(huì)慢慢適應(yīng)。
二、如何邁出人生的第一步
作為新人，首先要熟悉自己產(chǎn)品，目標(biāo)人群，準(zhǔn)入條件，利率，還款方式，客戶需要提供的資料。
其次我們?cè)讷@得意向客戶后，對(duì)比自家產(chǎn)品，是否符合，客戶是否接受公司的各項(xiàng)政策，如果可以，需要客戶提供相關(guān)材料，提交申請(qǐng)。
再次，我們需要根據(jù)客戶提供的資料的真實(shí)性，進(jìn)行征信，人法網(wǎng)，工商網(wǎng)。避免虛假信息，不要擔(dān)心麻煩，前期不厭其煩的準(zhǔn)備，只是為了最后順利的通過。
這些準(zhǔn)備的工作做好之后，提交給總公司進(jìn)行審核，這時(shí)候就要等待命運(yùn)的安排了，審核通過后，一定要及時(shí)通知客戶簽約放款，這時(shí)候你就該高興的數(shù)錢了。
三、如何熟悉同行
對(duì)于一名優(yōu)秀的信貸經(jīng)理來說，同行渠道介紹客戶占放款額度的比重至少在60%以上，而且這還是保守的數(shù)據(jù)。
渠道雖然有很大的互補(bǔ)性，但是具體到某個(gè)類別的時(shí)候還是有點(diǎn)不一樣的，比如小額信用貸款做的是小額度，一般1萬-50萬比較多，所以重點(diǎn)的目標(biāo)渠道應(yīng)該是放在同行以及放貸額度比較小的貸款公司及銀行個(gè)貸部，這樣客戶群體比較接近。
1. 明確自己的目標(biāo)渠道
2. 獲取同行渠道聯(lián)系方式
3. 聯(lián)系同行渠道
4. 登門拜訪
5. 渠道的維護(hù)
四、如果進(jìn)行傳統(tǒng)的展業(yè)
展業(yè)是獲得直接客戶，一手客戶的最原始辦法。
比較傳統(tǒng)的方式：掃樓、插卡、陌拜、宣傳單
既然要開始這個(gè)辛苦的展業(yè)之路，那就需要大家做好充足的準(zhǔn)備
1、做好展業(yè)路線規(guī)劃，最好買一張本地的地圖，分時(shí)間段和區(qū)域進(jìn)行展業(yè)；
2、設(shè)計(jì)一個(gè)展業(yè)的統(tǒng)計(jì)表，確定自己每天的展業(yè)數(shù)量，有一個(gè)合理的規(guī)劃，并可以為自己日后做一個(gè)小小的數(shù)據(jù)分析，分析自己的展業(yè)成果；
3、在展業(yè)的同時(shí)，可以做好日后可能用到的一些地方的地址，比如某公司所在地等；
4、買一身比較舒服耐穿得體的衣服，有一個(gè)好的交通工具，畢竟用兩條腿丈量這座城市還是有些痛苦的；
5、出門前照照鏡子，上路吧！
關(guān)注【有信展業(yè)】公眾號(hào)
最后想說，雖然這種展業(yè)的方式看起來苦逼，但是這個(gè)是每個(gè)信貸員都應(yīng)該經(jīng)歷和必經(jīng)的階段，沒有人能一步成功，這個(gè)淺顯的道理誰都懂，但又有幾個(gè)人能堅(jiān)持住呢！
而且這里所說的傳統(tǒng)，并不是說大家必須按照老的思維模式進(jìn)行，比如插車，有的信貸員可能會(huì)覺得我見車就插肯定沒有問題，但是你知道什么時(shí)候客戶看到的概率會(huì)更高么？那你知道這個(gè)名片插在哪里才不會(huì)讓客戶一下就丟掉么？所以這些都是要靠日積月累的經(jīng)驗(yàn)告訴你，好的，同樣我們也會(huì)在之后的文章中詳細(xì)的告訴大家。
五、如何成功的進(jìn)行電銷
首先要說客戶號(hào)碼的來源，電銷的話術(shù)，電銷的技巧，怎么樣鍛煉話術(shù)？
剛進(jìn)公司的時(shí)候，公司會(huì)給大家一堆電話要打，主要是為了練話術(shù)，這時(shí)候絕大多數(shù)人都會(huì)想說，這些電話號(hào)碼哪里來的，渠道是否則正規(guī)，是不是像網(wǎng)上說的一樣，從哪些公司進(jìn)行的購買，比如各種外賣公司，快遞公司等等，但是具體是從哪里來的，這里就不能直白的說了，后續(xù)我們會(huì)一一的進(jìn)行解釋。
那這時(shí)候我們要開始打電話了，那會(huì)不會(huì)緊張呢，面對(duì)這密密麻麻的電話號(hào)碼，想到撥過去自己該說些什么，用什么樣的語氣，對(duì)方會(huì)說些什么，這時(shí)候放輕松，找一面鏡子，練習(xí)下表情管理，實(shí)在不行，也可以自己錄音之后聽一下，哪里需要改進(jìn)，是否能打動(dòng)用戶。
電銷的過程中需要問清楚的問題包括：
1. 基礎(chǔ)問題：客戶姓名，年齡，學(xué)歷，婚否，是否本地，工資收入及發(fā)放形式，信用卡負(fù)債及逾期情況，社保公積金繳納情況，公司單位及職位，近期辦理信用卡貸款次數(shù)；
2. 名下資產(chǎn)：購買的車輛，全款？按揭？月供？保險(xiǎn)？等等；
3. 借款問題：金額？用途？時(shí)間？
4. 其他問題：可根據(jù)貸款產(chǎn)品不同具體詢問。
電銷也是作為一名信貸員必須要掌握的技能，我們會(huì)在之后的文章里，詳細(xì)介紹如何做到優(yōu)質(zhì)的電銷，如何每天在辦公室里吹著空調(diào)獲得優(yōu)質(zhì)訂單。
六、互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+金融的時(shí)代，每個(gè)時(shí)代都會(huì)營(yíng)運(yùn)而生，這個(gè)時(shí)代該有的特色，信貸展業(yè)的方式也發(fā)生了更多的變化，比如我們之前提到的地推、電銷，雖然這些都是我們展業(yè)的基礎(chǔ)，但是還有一點(diǎn)需要我們注意的是，使用互聯(lián)網(wǎng)。
這其中包含兩種：一種是通過互聯(lián)網(wǎng)的獲客平臺(tái)進(jìn)行展業(yè)，另一種是通過各種社交網(wǎng)站和論壇進(jìn)行展業(yè)。
目前入駐正規(guī)貸款服務(wù)平臺(tái)，也是獲取精準(zhǔn)客戶的方法之一，平臺(tái)往往能為你提供更優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的客戶，獲取客戶信任度也更簡(jiǎn)單。
但是目前涉及到這方面的APP已經(jīng)眼花繚亂，信貸員們已經(jīng)不知道如何選擇，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)獲客方式并沒有在信貸員當(dāng)中流行起來。原因在哪？
姐姐認(rèn)為：一方面大家的接受程度較低，不能接受并不直接的交流方式，存在不信任感，另一方面則是，在獲得優(yōu)質(zhì)客戶的層面上，并不能百分百的達(dá)到自己的心里逾期，因?yàn)榻憬阋苍谟媚承┚€上的獲客APP，不得不說，有些APP做的確實(shí)很垃圾，純粹是在坑我們的錢，但是有些APP還是存在一定優(yōu)勢(shì)，畢竟現(xiàn)在遍地開花的金融機(jī)構(gòu)增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)通過線上獲客成功的概率是60％，這樣的幾率已經(jīng)相當(dāng)高，相比自己的辛苦展業(yè)已經(jīng)有質(zhì)的飛躍了，不要說我花了錢就一定100％，這世上就沒有100％的事兒。
至于通過各種社交軟件進(jìn)行展業(yè)，這里面的學(xué)問估計(jì)我說一年也說不完，可能大部分的人已經(jīng)覺得，社交軟件不就是那些，還能玩出什么花樣，姐姐我想說，孩子想的太天真，單單一個(gè)QQ就能玩出百十種花樣，比如通過哪個(gè)渠道加群，加好友，怎么免費(fèi)群發(fā)郵件，怎么免費(fèi)群發(fā)短信；
比如微信的怎么才能在加別人的時(shí)候通過，怎么溝通？
等等這些，都是需要細(xì)細(xì)的研究的。
七、出奇制勝的法寶
這個(gè)姐要當(dāng)做保留曲目，會(huì)在后面幾篇中分享一些展業(yè)的野路子~
如何推廣pos機(jī)？
1.駐點(diǎn)推廣：
即銀聯(lián)POS機(jī)代理商在線下發(fā)展自己的代理營(yíng)搏含業(yè)點(diǎn)，店者備內(nèi)包括：銀聯(lián)POS機(jī)的宣傳標(biāo)語、易拉寶、產(chǎn)品展示架、以及代理產(chǎn)品的海報(bào)等等；店內(nèi)營(yíng)業(yè)員需要培訓(xùn)專門的話術(shù)術(shù)語、二維碼、代理名片、禮品等等。
這種推廣方式成本比較高，需要代理商具備良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
2.寫字樓推廣：
即在寫字樓大廳設(shè)點(diǎn)或是寫字樓外面設(shè)點(diǎn)推廣銀聯(lián)POS機(jī)。需要的物料包括：易拉寶、展臺(tái)、禮品、海報(bào)、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、政策等等。
這種推廣方式主要的對(duì)象為辦公白領(lǐng)，相對(duì)設(shè)立營(yíng)業(yè)點(diǎn)來說，成本更低。
3.企業(yè)內(nèi)場(chǎng)推廣：
即代理商直接跟各個(gè)公司的管理層進(jìn)行洽談，使洽談公司專門使用自己的銀聯(lián)刷卡機(jī)產(chǎn)品。這種推廣方式相比讓客戶主動(dòng)找上門來，更加有優(yōu)勢(shì)，而且公司帶動(dòng)員工辦理的話更有效率。
4.社區(qū)推廣：
跟寫字樓推廣一樣，主要面對(duì)的客戶群體是小區(qū)內(nèi)家庭成員。對(duì)于這種推廣方式，建議設(shè)立促銷活動(dòng)，對(duì)于吸引家庭成員更有優(yōu)勢(shì)。
5.各大商超、便利店推廣：
即在人流量比較大的地方進(jìn)行推廣。需基嫌笑要的物理包括：易拉寶、展臺(tái)、禮品、海報(bào)、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、促銷詳情等。
6.掛推廣海報(bào)、貼廣告、發(fā)傳單等等：
可以在人流量比較多的地方進(jìn)行掛推廣海報(bào)、貼廣告、發(fā)傳單，這樣也是地推方式中的一種，代理商可根據(jù)其制作時(shí)間和成本來擇優(yōu)選擇。
以上都是地推的常見推廣方式，相信只要銀聯(lián)POS機(jī)代理商做到對(duì)客戶精準(zhǔn)定位，并且投入一定的時(shí)間、成本和精力，持之以恒，那么就能實(shí)現(xiàn)日推5臺(tái)，甚至更多的客源。
地推費(fèi)是什么？
地推費(fèi)是指的一種宣傳費(fèi)用，通常是單位的營(yíng)銷人員出去實(shí)際推廣，往往都是擺攤，用一些展業(yè)來做一些宣傳，這也是屬于宣傳費(fèi)用的一部分，是一種很好的營(yíng)銷手段。
以上就是關(guān)于pos機(jī)地推展業(yè),10年信貸老司機(jī)的展業(yè)感悟的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)地推展業(yè)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
