網(wǎng)上有很多關(guān)于實(shí)體店哪里有賣pos機(jī),融資200萬(wàn) 他是實(shí)體商圈的空中雷達(dá) 消費(fèi)數(shù)據(jù)分析店鋪現(xiàn)狀 指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)選址的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于實(shí)體店哪里有賣pos機(jī)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.mxllmx.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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實(shí)體店哪里有賣pos機(jī)
◆小滿信息創(chuàng)始人郭恩熹
文| 鉛筆道 記者 薛婷
?導(dǎo)語(yǔ)
郭恩熹認(rèn)為，國(guó)內(nèi)很多商業(yè)地產(chǎn)招商、店鋪?zhàn)鼋?jīng)營(yíng)調(diào)整等，往往是拍腦袋做決定，缺少全面的數(shù)據(jù)做參考。
拿單個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，它從ERP、流水賬單中能得知自己的經(jīng)營(yíng)狀況，但是店鋪所處的商圈如何，店鋪在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力有多大，核心顧客的消費(fèi)潛力等，它無(wú)從得知。
去年8月，郭恩熹創(chuàng)辦小滿信息（XmanData），他要利用數(shù)據(jù)（以全量消費(fèi)數(shù)據(jù)為主）構(gòu)建商圈模型，基于四個(gè)維度為中小微商戶提供數(shù)據(jù)分析。
◆四個(gè)分析維度
產(chǎn)品取名為商圈雷達(dá)，郭說(shuō)：“對(duì)于商戶，我們就是迷宮上空的無(wú)人機(jī)，指揮作戰(zhàn)、精確制導(dǎo)?！?/strong>
他打了個(gè)比方：一個(gè)店鋪就是個(gè)嗷嗷待哺的小崽子，要看爸媽（商圈、顧客）給的奶夠不夠吃，奶水質(zhì)量如何；你喝奶快不快，消化能力強(qiáng)不強(qiáng)；在一群小崽子中叫聲大不大，能不能搶到奶喝；是否能快速找到一起搶奶喝的小伙伴。
目前，商圈雷達(dá)的微信端正在開(kāi)發(fā)中，預(yù)計(jì)9月正式上線。
注: 郭恩熹已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無(wú)誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性背書。
挖掘大數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值
“大數(shù)據(jù)風(fēng)潮一來(lái)，大家都知道要做大數(shù)據(jù)。但是大數(shù)據(jù)能夠帶來(lái)什么價(jià)值，很多企業(yè)無(wú)法回答這個(gè)問(wèn)題。”
這也是郭恩熹的困惑。在大數(shù)據(jù)公司星環(huán)科技工作兩年，他發(fā)現(xiàn)必須深入到客戶業(yè)務(wù)中，幫其解決核心問(wèn)題，才能體現(xiàn)出大數(shù)據(jù)的價(jià)值。
如何讓數(shù)據(jù)本身真正產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值？先去找一些有價(jià)值的數(shù)據(jù)源，比如運(yùn)營(yíng)商、政府?dāng)?shù)據(jù)等，然后從里面挖掘價(jià)值，在此基礎(chǔ)上建立延伸商業(yè)服務(wù)。
抱著如此設(shè)想，機(jī)緣巧合，郭恩熹與國(guó)內(nèi)權(quán)威消費(fèi)數(shù)據(jù)源（因簽有保密協(xié)議，名字暫不公開(kāi)）達(dá)成了合作意向。對(duì)方提供數(shù)據(jù)環(huán)境，郭來(lái)挖掘價(jià)值?！八麄冇袊?guó)內(nèi)近2000萬(wàn)家店的交易數(shù)據(jù)，覆蓋70%的線下交易。”
◆數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)
有了數(shù)據(jù)源，郭想真正嘗試一下。去年8月，他成立小滿信息（XmanData）。彼時(shí)，他帶著團(tuán)隊(duì)正蓄勢(shì)待發(fā)?！罢f(shuō)服對(duì)方合作并不是件容易的事兒，我們當(dāng)時(shí)有3個(gè)人的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，均來(lái)自AC尼爾森。從技術(shù)、商業(yè)上考慮，對(duì)方覺(jué)得你能做出來(lái)，才會(huì)給出機(jī)會(huì)?！?/p>
然而，他的創(chuàng)業(yè)理念在當(dāng)時(shí)并未打動(dòng)投資人，“很多人說(shuō)看不懂或不看好”。于是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)拿出100萬(wàn)，先自我驗(yàn)證。
◆ 因果網(wǎng)絡(luò)框架
郭恩熹最初的想法是，在消費(fèi)數(shù)據(jù)源基礎(chǔ)上，利用算法（因果網(wǎng)絡(luò)模型）構(gòu)建商圈模型，由此指導(dǎo)商家經(jīng)營(yíng)。
由于數(shù)據(jù)源有嚴(yán)格的保密與合規(guī)要求，小滿的技術(shù)團(tuán)隊(duì)需要到合作方的機(jī)房去建模，“不能把數(shù)據(jù)帶出來(lái)，輸出數(shù)據(jù)要合規(guī)”?！霸谄髽I(yè)的全量消費(fèi)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，先設(shè)定一個(gè)方向再建模，如銷量預(yù)測(cè)模型、用戶行為預(yù)測(cè)模型等?！?/p>
構(gòu)建商圈模型
建模過(guò)程困難重重。
首先，由于數(shù)據(jù)量龐大，數(shù)據(jù)質(zhì)量參差不齊，以及數(shù)據(jù)孤島效應(yīng)，郭恩熹不少“理想化”的構(gòu)思因此放棄。“曾想做實(shí)時(shí)的用戶行為監(jiān)控、行為預(yù)測(cè)等，但受制于數(shù)據(jù)的孤島效應(yīng)和實(shí)時(shí)性?！?/p>
于是，技術(shù)人員只能不斷迭代算法模型。“比如利用因果網(wǎng)絡(luò)模型設(shè)想一系列結(jié)論，數(shù)據(jù)源不支持，再換一個(gè)結(jié)論嘗試?！?/p>
第二個(gè)難點(diǎn)在于保證信息不泄露，即輸出的數(shù)據(jù)不能反查到是哪一家商戶或者個(gè)人?！叭绻麛?shù)據(jù)沒(méi)有得到單個(gè)商戶授權(quán)的話，我們需要把信息加工成標(biāo)簽化的數(shù)據(jù)，才能輸出?！?/p>
但是，跨過(guò)以上障礙，并不能還原整個(gè)商圈全貌。“如果數(shù)據(jù)質(zhì)量很好，每一個(gè)店鋪位置都很清楚的話，可以做到。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)達(dá)不到要求，一個(gè)商場(chǎng)里有500家店，我們可能只掌握20家店的準(zhǔn)確信息?！?/p>
最為理想的做法是，派出大量線下人員，挨個(gè)把商圈信息掃回來(lái)，包括哪個(gè)商場(chǎng)的每一層有多少家店鋪，分別是什么類型等。“但是，這么做成本太大，要得到全國(guó)所有商圈的信息也不現(xiàn)實(shí)。”
現(xiàn)實(shí)情況是，郭恩熹要用這20家店鋪的信息去還原一個(gè)500家店的商圈。他從數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性入手，利用算法重新構(gòu)建店與店之間的關(guān)系，即關(guān)系族譜。
他們利用商圈一年的消費(fèi)數(shù)據(jù)去找尋店與店之間的關(guān)系。“就像人們逛街，剛才在A店消費(fèi)，過(guò)一會(huì)又在B店消費(fèi)，同一人的消費(fèi)把兩個(gè)店關(guān)聯(lián)起來(lái)?！?/p>
其間，還要考慮時(shí)間、距離、概率等因素，“因?yàn)槭情L(zhǎng)達(dá)一年的數(shù)據(jù)，會(huì)排除眾多偶然因素”。
通過(guò)這種方式構(gòu)建的商圈與實(shí)際商圈做對(duì)比。郭的第一個(gè)驗(yàn)證目標(biāo)是上海來(lái)福士廣場(chǎng)。
至去年年底，不帶POI（地理位置信息）的商圈模型，其還原的商圈結(jié)構(gòu)與固體商圈結(jié)構(gòu)相比，重合度為70%。“還原了商場(chǎng)有多少家店，涉及多少行業(yè)，不同消費(fèi)層次的店分別有多少家等?！?/p>
郭恩熹坦言：“最初的重合度為50%，慢慢漲到60%，再到70%，最后是80%，過(guò)程很痛苦。”
商業(yè)驗(yàn)證
商圈模型的建立，只是第一步。基于此，具體能為商家做什么，郭計(jì)劃試水驗(yàn)證。
經(jīng)過(guò)考量，郭打算先針對(duì)大型連鎖品牌試水，“得到的效果更直觀”。
去年11月，小滿信息推出產(chǎn)品——Halo。“想看看這些模型對(duì)于品牌到底有無(wú)吸引力，先免費(fèi)為其做咨詢?！?/p>
第一家客戶是一個(gè)國(guó)產(chǎn)鞋類品牌，郭在其所在商圈模型的基礎(chǔ)上，做了定制化。
郭恩熹認(rèn)為，要讓企業(yè)快速感受到價(jià)值，那么要讓它快速增加收入。
第一、讓品牌了解哪些用戶身上有消費(fèi)潛力可挖。“品牌把會(huì)員數(shù)據(jù)導(dǎo)出，我們來(lái)評(píng)估其消費(fèi)潛力。”
“一個(gè)用戶在阿迪每月消費(fèi)200元，但他在其它體育用戶的消費(fèi)每月有2000元。阿迪只知道這是個(gè)好客戶，卻不知道他的消費(fèi)潛力更大?！?/p>
還有些用戶在幾個(gè)品牌中處于搖擺狀態(tài)，沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度。“我們用數(shù)據(jù)把他們找出來(lái)，打上標(biāo)簽，品牌可以花更多精力去轉(zhuǎn)化這些搖擺用戶，相比去轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忠誠(chéng)用戶，成本更低。”
第二、讓品牌了解店鋪的潛力。
◆單個(gè)店鋪分析
該鞋類品牌在上海的幾個(gè)商圈中，有的店鋪本身競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，且所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也激烈；有些店鋪看著人流不錯(cuò)，但銷售數(shù)據(jù)慘淡；還有些店鋪在商圈中幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，輕松賺錢。
該品牌以往的做法是，往銷售業(yè)績(jī)好、裝修好的店鋪投入更多的營(yíng)銷資源。
經(jīng)數(shù)據(jù)模型驗(yàn)證后，郭建議，要往本身競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)但周圍競(jìng)爭(zhēng)少的店鋪多投入資源；而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)能力較弱的店鋪，要做整體門店的提升，包括改進(jìn)裝修，引入更懂競(jìng)爭(zhēng)的店長(zhǎng)等。
由于數(shù)據(jù)保密，小滿信息不會(huì)告訴品牌單個(gè)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)數(shù)據(jù)，只會(huì)展示品牌在商圈中或與其它品牌相比的評(píng)分水平。
服務(wù)該品牌兩個(gè)月，其核心店鋪月流水增長(zhǎng)相比去年同期提高10%。
此外，Halo還為某運(yùn)動(dòng)服飾品牌做了選址評(píng)估。
◆分析圖像
該品牌此前在一線城市開(kāi)超市店，現(xiàn)在正殺向二三線城市。但他們發(fā)現(xiàn)在一線城市的選址經(jīng)驗(yàn)，用到二三線城市行不通，“在哪兒開(kāi)店舉棋不定”。
以往的選址邏輯是，看下整個(gè)城市的GDP水平、運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)狀況、房?jī)r(jià)、人均消費(fèi)水平等信息。
郭恩熹的做法是，從此前的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中，找出該品牌面對(duì)的用戶群體，他們有多大，消費(fèi)能力如何，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度如何等。
此外，利用這個(gè)人群的消費(fèi)數(shù)據(jù)找到與該品牌聯(lián)動(dòng)的其它品牌。“比如，該品牌的主要顧客經(jīng)常在星巴克消費(fèi)，也喜歡優(yōu)衣庫(kù)，但明顯不喜歡X品牌。那做預(yù)測(cè)的時(shí)候，有星巴克和優(yōu)衣庫(kù)的商圈對(duì)比預(yù)測(cè)值帶來(lái)顯著的加分，有X品牌會(huì)帶來(lái)扣分?！?/p>
如此，綜合目標(biāo)用戶和品牌相關(guān)性，為品牌做選址數(shù)據(jù)決策，并預(yù)測(cè)其大概收入情況。
服務(wù)中小微商戶
Halo產(chǎn)品體系驗(yàn)證以后，郭發(fā)現(xiàn)每個(gè)項(xiàng)目都是定制化，“賣的是咨詢的那個(gè)人腦和技術(shù)能力”，難于實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?strong>“我們的數(shù)據(jù)服務(wù)能力，能不能讓中小商家也能輕松享受到?！?/strong>
為此，郭恩熹調(diào)轉(zhuǎn)船頭，針對(duì)中小微商戶（涵蓋連鎖品牌、單店等）設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
◆產(chǎn)品功能
他把產(chǎn)品取名商圈雷達(dá)，基于消費(fèi)數(shù)據(jù)和其它外部數(shù)據(jù)，為商戶提供四個(gè)維度的分析。
一、所處商圈的發(fā)展情況。“告訴商戶這是不是個(gè)正在健康發(fā)展的商圈，能不能帶來(lái)足夠的人流。如果是做服裝的，讓商戶了解商圈中的服裝產(chǎn)業(yè)是否在良性發(fā)展?！?/p>
二、了解商戶自身經(jīng)營(yíng)情況。“首先，幫商戶診斷自身經(jīng)營(yíng)是否健康；然后分析其在商圈中、同行中處于哪個(gè)梯隊(duì)，哪些地方做得好，哪些沒(méi)達(dá)標(biāo)?！?/p>
三、知道主力顧客群體是誰(shuí)。“知曉這些顧客的消費(fèi)潛力?！?/p>
四、清楚自己在商圈中可以合作的小伙伴。類似于前文所述的星巴克與優(yōu)衣庫(kù)，可能某服飾店鋪與某化妝品店鋪，顧客群體類似又不是競(jìng)品，那兩者可以合作營(yíng)銷，互相引流。
目前，商圈雷達(dá)的微信端正在開(kāi)發(fā)中，郭預(yù)計(jì)將于9月上線。在產(chǎn)品中，他們將加入其它合作伙伴的數(shù)據(jù)，如“智惠圖”、“Talkingdata”、“極光推送”等。“用這些線下人流數(shù)據(jù)，補(bǔ)充線上消費(fèi)數(shù)據(jù)?！?/p>
今年5月，小滿信息獲得京北投資的200萬(wàn)天使輪融資。
近期，郭恩熹正在儲(chǔ)備一些中小微客戶。他計(jì)劃短期內(nèi)先集中在上海市場(chǎng)，然后在全國(guó)鋪開(kāi)。
接下來(lái)，他計(jì)劃在雷達(dá)商圈中加入金融借貸服務(wù)。
以往，商戶借貸主要依托POS貸（銀行主要依據(jù)小微企業(yè)POS機(jī)刷卡交易的流水，來(lái)測(cè)算其經(jīng)營(yíng)規(guī)模，再根據(jù)交易流水來(lái)給予小微企業(yè)貸款）?！吧虘臬@得POS貸比較難，而且產(chǎn)業(yè)鏈中存在刷單現(xiàn)象，壞賬率較高，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)高?！?/strong>
在商圈雷達(dá)的模型中，刷單的店鋪會(huì)被排除在商圈模型外。“這個(gè)店鋪刷單的話，銷售數(shù)據(jù)會(huì)跟其它商家沒(méi)有聯(lián)動(dòng)?！?/p>
此外，商圈雷達(dá)除了提供經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)模型外，還能驗(yàn)證該商戶在商圈、同行中的排名；以及店鋪和行業(yè)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Φ龋?strong>“能夠幫金融機(jī)構(gòu)規(guī)避掉更多風(fēng)險(xiǎn)”。
現(xiàn)在，他正與一些P2P、租賃公司等洽談合作。
/The End/
編輯 王 方 校對(duì) 王 姝
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