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壹錢包：最后一公里的逆襲
證券時報記者 潘玉蓉
蟄伏半年之后，壹錢包整裝待發(fā)，有望在近場支付端展開逆襲。
日前，壹錢包的背后推手、平安“五虎將”之一、平安付的董事長王潔鳳向證券時報記者表示，“壹錢包是后來者，無法與大佬們相比。但是，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展不會止步于現(xiàn)狀，后來者會帶來不同的東西?！睋?jù)王潔鳳透露，今年下半年，壹錢包還將呈現(xiàn)不少新鮮的招數(shù)。
蓄謀逆襲
今年1月16日，在微信余額理財產(chǎn)品“理財通”上線的第二天，“壹錢包”正式亮相。
平安付相關(guān)人士表示，在壹錢包前期用戶活躍量并不高的情況下，壹錢包現(xiàn)已擁有500萬用戶。此前，壹錢包主要靠活錢寶，活錢寶則靠收益率，這一增長模式顯然不具可持續(xù)性。
蟄伏半年之后，壹錢包找到了逆襲的方向：以超級藍牙為基礎(chǔ)的近場支付，打通線上和線下。
6月10日，壹錢包聯(lián)合萬寧、許留山等商家在廣、深兩地開展超級藍牙支付試點。據(jù)了解，這一新功能的適用場景是，當(dāng)安裝有壹錢包超級藍牙的用戶經(jīng)過商家門店時，手機端將自動接收來自商家的信息推送。在支付環(huán)節(jié)上，用戶只需將手機靠近商家銷售終端(POS)機上的超級藍牙設(shè)備，即可完成付款。
平安付資深副總裁兼首席技術(shù)官鄭一德稱，“為了完成最后一公里的布局，公司前期做了很多的調(diào)研，最后的落點定在了超級藍牙。超級藍牙使用了Beacon技術(shù)，不需要商家更換收銀機，不需要用戶更換SIM卡手機。這對于商家和用戶來說，都是舉手之勞之事?！?/p>
Beacon技術(shù)是通過Beacon低耗藍牙基站創(chuàng)建一個藍牙信號區(qū)域。去年，蘋果公司對外發(fā)布iBeacon，將超級藍牙作為對抗近距離無線通信(NFC)的利器。未來，這一技術(shù)將會得到更多的硬件支持。
據(jù)了解，下半年平安付將于其旗下的壹卡會的合作商家中進行推廣，大多數(shù)商家將在轉(zhuǎn)換完成后，可使用超級藍牙支付。
王潔鳳稱，下半年壹錢包還將有不少新的招數(shù)?！拔覀兪呛髞碚?，后來者需要給市場帶來不同的東西?！?/p>
據(jù)悉，預(yù)計到今年8月，壹錢包與萬里通的進一步整合，可見成果。屆時，壹錢包將引入萬里通支付通道，用戶可以選擇壹錢包、萬里通支付，或者二者組合進行支付。目前，平安對客戶所有激勵機制都指向萬里通。萬里通積分平臺可在300多家主流電商、20多萬線下門店消費。
在平安集團內(nèi)部，平安付更像是一個后臺部門。平安好房寶的支付背后站著平安付；平安健康險有關(guān)業(yè)務(wù)的理賠，背后也是平安付。據(jù)了解，平安付與壽險、養(yǎng)老險集團等子公司都有業(yè)務(wù)合作。
王鳳潔表示，下半年壹錢包將提供更多的生活場景，突出好用、好玩的特性，增加用戶粘性。平安的1333戰(zhàn)略，就已經(jīng)提出過“333項生活應(yīng)用場景”計劃。
互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)局激烈
壹錢包擔(dān)當(dāng)著平安征服互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)頭兵，一出世便在集團內(nèi)部占據(jù)了突出的位置。據(jù)相關(guān)人士介紹，壹錢包出世后，平安集團進行了大力推廣。起初，旗下很多子公司員工甚至也都肩負了相應(yīng)推廣任務(wù)。尤其是一向富于執(zhí)行力的平安營銷團隊，具有不少金融機構(gòu)望塵莫及的資源。似乎有了營銷團隊的支持，業(yè)務(wù)即可所向披靡。但是，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這一方法似乎并沒有那么奏效。奏效的卻是，“按照互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)造更好的用戶體驗，打造更好玩的應(yīng)用場景，從而把用戶吸引過來。”王潔鳳稱，“壹錢包的推廣不能靠硬搬?！?/p>
在半年的摸索后，壹錢包背后的平安付團隊最終確定了“互聯(lián)網(wǎng)化、屌絲化”的方向，也明確自身的市場地位需要在更大的利基市場中謀取。
平安高管曾形容壹錢包仍然是小學(xué)生，和百度、阿里巴巴、騰訊(BAT)無法兩相比較。余額寶上線一周年，用戶量已經(jīng)過億；比壹錢包早一天問世的“理財通”，在其上線第四個月之時，已沉淀資金達800億元，平均每日流入7億元。
“總結(jié)起來，目前它(指“壹錢包”)的用戶量還是太少?！巴鯘嶘P對此看得清楚。用戶基礎(chǔ)不同使得BAT用戶可以輕松跨上億級，而平安全部客戶數(shù)量也只有8000萬。在“流量為王”的時代，再好的產(chǎn)品沒有流量也難以生存。此外，轉(zhuǎn)換成本不同，BAT已經(jīng)有粘性較好的產(chǎn)品，而平安的品牌背書卻難以轉(zhuǎn)換成流量的數(shù)字。支付寶開發(fā)余額寶的初衷，是利用余額寶將用戶的沉淀資金管理起來，但平安壹錢包的初衷不在于此。有相關(guān)人士分析，用壹錢包構(gòu)建最低端的財富管理平臺，或許才是平安的真正意圖。
盡管與同類相比，壹錢包的業(yè)績不算難看，比如活錢寶收益水平一直在同類中居前，壹錢包的單賬戶余額勝出同類。但是，面對中國互聯(lián)網(wǎng)市場由BAT主宰的格局，壹錢包和同類產(chǎn)品只能在三大巨頭的影響力下不斷謀求突圍。
王潔鳳稱，壹錢包最大優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)金融。在傳統(tǒng)金融機構(gòu)暫無法涉及的方面，為用戶提供更具價值的金融服務(wù)。
事實上，無論是平安的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略的制定，還是平安付超過千人的人員投入，都昭示著平安付正在積極參與一場賭局。而此賭局的邏輯基于：互聯(lián)網(wǎng)金融不會只止步于一個余額寶、一個理財通；在金融服務(wù)領(lǐng)域，在風(fēng)控技術(shù)方面，傳統(tǒng)金融機構(gòu)的經(jīng)驗仍然非常重要。
一位互聯(lián)網(wǎng)分析人士表示，互聯(lián)網(wǎng)金融才剛起步，更大的想象空間還在后面。壹錢包作為一個重要的底層賬戶，平安沒有別的選擇，必須得做好，而且用“1333”戰(zhàn)略的“1”來設(shè)計，由五虎將中的猛將來執(zhí)行。
未來，平安付以及其旗下的壹錢包，能否抓住互聯(lián)網(wǎng)金融的新機遇完成逆襲，還需時間來檢驗。
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